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卫浴品牌代理选择比努力重要

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卫浴品牌代理:选择比努力重要

2012-03-19 14:49:18

来源:《陶城报》

 作者:张国安 

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笔者近日在山东、江苏、广东等地建材卖场走访时发现,市场极其冷清,大部分商家生意都不好。但也有一些经销商逆势销售坚挺,吃奥卡西平癫痫还发作怎么办部分商家还借机扩张店面。通过深入调查发现,这些销售坚挺的商家代理的品牌及其哪家治疗癫痫病效果好销售有如下特征……

【中国建材网】笔者近日在山东、江苏、广东等地建材卖场走访时发现,市场极其冷清,大部分商家生意都不好。但也有一些经销商逆势销售坚挺,部分商家还借机扩张店面。通过深入调查发现,这些销售坚挺的商家代理的品牌及其销售有如下特征:所代理的产品有独特个性或在同质产品中属于佼佼者;企业营销有道;产品利润合理,能够支撑商家拓展新的销售渠道。

在生意不好的情况下,一些商家自然会起意另换品牌,或者寻找差异化产品。如何选择新的品牌呢?结合市场实际,笔者有如下建议:

一、产品个性。卫浴产品大部分材质相同、外观相似、功能一致,去掉产品上的商标,品牌之间的差异几乎难以分辨。在这样的情况下,实现销售除了品牌知名度、店面综合形象、导购水平外,只剩下打价格战了。产品是销售基础,寻找产品是实现销售的靠前步。如何寻找产品,无非从材质、外观、功能、品质上着手。材质上,要寻找满足新的消费需求、新的使用功能的材质,如满足浴室柜防水性能的防水材质产品,满足淋浴房防爆功能的防爆玻璃或防爆膜产品,满足防雾功能的防雾浴镜产品等;外观上要在寻找那些有善于自主设计、不断推陈出新的企业产品,避免与其他品牌过度雷同;功能上,一些具有人性化设计及差异化功能的产品值得关注;品质上则要找那些非常注重产品质量的企业产品。

二、营销有道。在上海展或者一些行业展会上不难发现,有些卫浴企业的产品外观设计、产品品质等各方面都很不错,外观设计甚至成为一些较知名品牌抄袭的对象,但这些被抄袭的企业品牌在行业内毫不知名,终端店面也很少见,其重要的原因是这些企业营销上做得不好甚至根本没有营销概念,个别企业内部甚至连品牌推广部门都不设立,商家跟着这样的企业走,销售是很难做起来。即使商家在营销上很有经验,也愿意投入宣传推广,但是没有厂家的支持、引导,商家在终端营销上往往事倍功半。卫浴产品的销售受品牌知名度、营销手段的影响很大,商家找卫浴品牌,一定要找那些重视营销创新或者有比较成熟的营销经验的企业,跟着这样的企业走,才能先人一步。

三、利润合理。产品同质化竞争的结果是只能在价格上死拼。这导致企业和商家的利润不断摊薄,低利润或无利润销售的结果只能让厂商走上不归路,关门只是早晚的事情。在低价竞争、利润减少的情况下,部分企业不惜以降低原材料档次来降低生产成本,不仅伤害的是消费者利益,较终伤害的是治疗女性癫痫医院哪里较权威商家和企业。保证合理的利润可以保证商家开发新渠道的投入,让商家在渠道开发上有足够的利润作支撑,也是商家可持续发展的保证。获取合理利润,需要商家找中医是怎么看待癫痫病的准品牌、找到有卖点的产品。在人工工资、原材料价格、店面租金不断上涨,营销成本不断增加的形势下,低价产品、低价销售、牺牲利润已成为行业痼疾。

目前市场上所谓的好品牌、知名品牌都包含了以上因素。但已有的好品牌是稀缺资源,网点开发比较全。商家再寻找新品牌时,就要衡量所选的新品牌是否具有上述特征。当然,找到好品牌并不代表就可以顺利实现销售,还要建立在当地市场的知名度以及开发健全的销售渠道等,但找好品牌是关键一步。

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